我们在进行人际认知时,应注意哪些心理效应(首因效应和近因效应分别是什么-)

我们在进行人际认知时,应注意哪些心理效应

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一、首因效应

首因效应又称首次印象，是指人们初次接触时彼此凭直觉观察所形成的最初印象。首因效应对人际认知的印象形成具有极大影响。

心理学家卢钦斯以实验证明了首因效应的存在，他用两段描写一个叫詹姆的学生生活片段的文字做实验材料。这两段文字叙述的是完全相反的两种性格。卢氏将两段文字用种方法加以组合，一是把描写詹姆外向性格的材料放在前面，把描写詹姆内向性格的材料放在后面。二是作相反排列。然后让两组阅读水平相当的中学生阅读，并请他们读后对詹姆的性格作总的评价。结果表明，先阅读描写外向性格而后阅读描写内向性格材料的学生有80%的人认为詹姆是外向性格的人。而先阅读描写内向性格材料再阅读描写外向性格材料的学生只有18%的人认为詹姆是外向性格的人。

二、近因效应

近因效应是指最后的印象对人认知具有强烈的影响。在有些时候左右人们对某人特性作出解释的是最后形成的印象。如前面的卢钦斯实验换一种方式进行，在被阅读完第一段后中间插一段其他的活动，比如游戏，计算数学题等，然后再让被试阅读第二段文字，在阅读第二段文字时形成的印象会影响被试对詹姆的性格认定。

首因效应与近因效应并不矛盾，只是它们起作用的条件不同，一般说来认知者在与陌生人交往时首因效应起较大作用，在与熟人交往时近因效应起较大作用。

三、光环效应

光环效应是指当对一个人某种特性形成好或坏的印象后，人们倾向于据此推论其他方面的特性。如果认为一个人的某种特性是良好的，往往也把其他的特性归之于他。反之亦然。心理学家包达列夫在一次实验中，向两组大学生分别出示同一个人的照片，在出示照片前，实验者向第一组被试说，照片上的人是一个恶贯满盈的罪犯，向第二组被试说，此人是一个大科学家。然后让两组被试对照片上的人进行描述。第一组的评价是：深陷的眼窝，证明了内心的凶狠，突出的下巴，意味着沿罪恶道路走到底的决心。第二组则认为：深陷的双眼表示了思想的深奥，突出的下巴，体现了他在科学道路上克服困难的坚强意志。

四、刻板印象

刻板印象是指人们对同一类或一群人的共性认知。一般说来，青年人往往认为老年人思想僵化，墨守成规，缺乏改革创新精神；知识分子应该是文质彬彬；商人是不容打交道的，草原上的牧民性情是粗犷豪放的等等。

五、投射效应

投射效应是指认知及对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性，这就是人们常说的推己及人的情形。尤其当对方的某些身份特性如年龄、职业、性别、社会地位与自己相同时更是如此。富于攻击性的人认为别人也生性好斗；善良的人总不相信有人要加害他。

六、仁慈效应

仁慈效应是指在对人的特性进行评定时，好的评价常多于不好的评价。此情形只见于对人的判断而不见于对物的判断。心理学家让学生对任课教师本人及所授课程评价，发现对人的评价高于对课程的评价。

在人际交往中各种效应都可能产生，很多情况下，它们会同时影响和制约人们的认知方式。人们应当正确利用各种心理效应，来构建良好的人际关系。

这些网上都有，记住不是目的，在生活中运用了才是真理

首因效应和近因效应分别是什么?

人际交往中常见的心理效应有首因效应、近因效应、光环效应、投射效应及刻板印象等。

1、首因效应

有谁不愿意给别人留下美好的印象呢？首因，即最初的印象，或称第一印象。在人际交往中，人们往往注意开始接触到的细节，如对方的表情、身材、容貌等，而对后来接触到的细节不太注意。

这种由先前的信息而形成的最初的印象及其对后来信息的影响，就是首因效应，即我们常说的“逗衡先入为主”。

第一印象赖以产生的信息是有限的，第祥或一印象不一定是真实可靠的。由于认知具有综合性，随着时间的变化、认识的深入，人完全可以把这些不完全的信息贯穿起来，用思维填补空缺，形成一定程度的整体印象。正如“路遥知马力，日久见人心”。

2、近因效应

近因，即最后的印象。近因效应，指的是最山宴做后的印象对人们认知具有的影响。最后留下的印象，往往是最深刻的印象，这也就是心理学上所阐释的后摄作用。

首因效应与近因效应不是对立的，而是一个问题的两个方面。在大学生的人际交往中，第一印象固然重要，最后的印象也是不可忽视的。在对陌生人的认知中，首因效应比较明显；而对熟识的人的认知中，近因效应比较明显。

这就告诉我们，在与他人进行交往时，既要注意平时给对方留下的印象，也要注意给对方留下的第一印象和最后印象。

3、光环效应

光环效应又称晕轮效应，指的是在人际交往中，人们常从对山宴做方所具有的某个特性而泛化到其他有关的一系列特性上，从局部信息形成一个完整的印象，即根据最少量的情况对别人作出全面的结论。所谓“情人眼里出西施”，说的就是这种光环效应。

光环效应实际上是个人主观推断泛化的结果。在光环效应状态下，一个人的优点或缺点一旦变为光环被扩大，其优点或缺点也就隐退到光的背后被别人视而不见了。

4、投射效应

投射效应是指在人际交往中，形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反映的就是投射效应的一个侧面。

投射可分为两种类型：一种是指个人没有意识到自己具有某些特性，而把这些特性加到了他人身上。

5、刻板印象

刻板印象是社会上对于某一类事物或人物的一种比较固定、概括而笼统的看法。主要表现为：在人际交往过程中主观、机械地将交往对象归于某一类人，不管他是否呈现出该类人的特征，都认为他是该类人的代表，进而把对该类人的评价强加于他。

刻板印象作为一种固定化的认识，虽然有利于对某一群体做出概括性的评价，但也容易产生偏差，造成“先入为主”的成见，祥或阻碍人与逗衡人之间深入细致的认知。

首因效应：人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

近因效应：与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。

运用首因效应和近因效应的方法：

一、控制自己的小动作

细节决定成败，在与他人沟通的时候，你的小动作越多，越会让人对你的印象大打折扣，所以你必须学会控制自己的小动作。

举例来说，在与他人交谈时，不要坐立不安、动来动去，特别是不要做出抖腿等不雅观的动作。

二、生动描述自己的个人信息

当别人询问你的个人信息时，说明他很想了解你，这时候你要生动地介绍自己，这样别人才会记得你。比如，你可以将你名字的寓意生动地告诉对方，将工作的细节或者趣闻逸事有针对性地告诉对方。

这样一来，你才能有与对方进行深入交流的机会。

三、临别时给对方一个拥抱

拥抱具有关心、爱护等含义，因此，在谈话结束后，你可以给对方一个深切的拥抱，这会让对方感受到你对他的关怀，也能够为你们下一次的交流打下基础。

因为，分开后即使你说的话对方已经不记得了，但他会记得你们拥抱的画面，这能在无形中给你增加不少印象分。

人际交往，是不断结识朋友、扩大人脉圈的过程。而沟通是人际交往中最基本的一门艺术，如果你要想获得好的人脉圈，就必须学会沟通这门艺术。

首因效应和近因效应在沟通中起着重要作用，当你在沟通中能正确运用这两个效应后，你便能获得自己想要的沟通效果以及自己想要的人脉圈子。



大学生人际交往的心理效应和法则有哪些

大学生人际交往的心理效应和法则如下：

一、大学生人际交往的心理效应

l、首因效应

首因效应也叫首次效应、优先效应。

2、晕轮效应

晕轮效应又称光环效应，它是指人们在了解某人时，对他的某种特征和品质有清晰明显的印象，由于这个印象非常突出，从而掩盖了对这个人其他特征和品质的了解。

3、定型效应

定型效应，也称刻板效应，是指在人们头脑中存在着关于各种类型的固定形象。

4、投射效应

投射效应就是人们在信息不足的情况下了解一个人时，总愿意把自己的某些特性归到认识对象身上。

二、大学生人际交往的法则

1、平等原则

平等是建立良好人际关系的前提。

2、真诚原则

真诚是做人之本，是美好品德的体现。

3、宽容原则

宽容是一个人乐观自信，意志坚定，胸怀宽广的表现。

4、求同原则

它是成功交往的保障。但求同不是毫无原则的迎合，而是求同彼此需求的东西，朝着矛盾的解决或关系的密切之一方向求同。

5、信用原则

信用是成功的伙伴，是无形的资本，也是中华民族的古老传统。

6、互助互利原则

互助就是当一方需要帮助时，另一方要力所能及的给对方提供帮助，这种帮助可以是物质方面的，也可以是精神方面的；可以是脑力的，也可以是体力的。

人际交往的技巧：

1、对待生活充满正能量

一个对生活积极乐观的人，能够不自觉地去感染别人，让别人产生好感。大多数的人都愿意与正能量满满的人进行沟通交流。

2、适当的赞美

很多人都喜欢听赞美的语言，但是要注意不要过于浮夸，适当的赞美小优点或者小细节即可。

3、充分认识自己

在与他人进行打交道之前，要充分的认识自己的优缺点，这样才能够更好的展示自己，更全面的去了解他人。

4、乐于助人

在他人遇到困难的时候，帮助他人，就很容易给他人留下好印象。一个乐于助人的人，往往也是人际关系较好的人。

5、建造个人形象

在日常生活中，要建立自己的个人形象、塑造自己的个人标签。

6、学会倾听

人际关系好的人往往并不是说有多会说话，而是懂得收，能够学会去倾听他人的想法。

人际交往过程中的心理效应有哪些

人际交往过程中的心理效应：首因效应、近因效应、晕轮效应、反衬效应。

1、首因效应：这是人们在对他人总体印象的形成过程中，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。也就是说，我们在初次与他人交往时，给对方留下的第一印象会在很大程度上影响他们对我们的总体评价。

2、近因效应：与首因效应相反，近因效应是指最近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。在人际交往中，我们对他人形成的印象，会受到我们最近接触到的关于他们的信息的影响。

3、晕轮效应：这是一种以点概面的效应，当我们对某个人某一特征形成好或坏的印象后，我们往往会据此推论该人其他方面的特征。例如，如果一个人在某一方面表现出色，我们可能会认为他在其他方面也很优秀。

4、反衬效应：这是一种对比效应，我们对一个人的评价会受到其他人的影响。例如，在评价同一个人的行为时，如果其他人表现得较差，那么这个人的表现就会显得更为出色。

人际交往的注意事项

1、善于倾听。倾听是沟通的重要环节，我们需要学会倾听他人的意见和感受，理解他人的需求。善于倾听，可以帮助我们更好地理解他人，增进彼此的了解。

2、注重沟通技巧。在人际交往中，我们需要掌握一定的沟通技巧，例如清晰表达自己的观点，善于运用非语言沟通等。良好的沟通技巧，可以帮助我们更有效地与他人交流。

3、保持积极的态度。在人际交往中，我们需要保持积极的态度，乐观面对生活中的困难和挑战。积极的态度，可以感染他人，使我们的人际关系更加和谐。

以上内容参考百度百科-晕轮效应

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