开理发店创业计划书(枫林蓝岸周边环境怎么样？生活便利吗？)

开理发店创业计划书

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　美发是由清朝的剃头、到现代的理发、理容、发型设计、烫发演变到现代的美发。实际上美发的发展史完全离不开时尚和美发产品的发展进步。相信有很多爱美人士都会定期去理发店里理发，所以开一家理发店是一个不错的选择。以下是我为大家整理的关于开理发店 创业计划 书，给大家作为参考，欢迎阅读!

　开理发店创业计划书篇1

　配置原则：体现品位

　定位：20-40岁，有较高消费能力、追求时尚、注重生活品质的顾客群

　选址：人气集中的商业地段或高档住宅小区

　面积：100平米以上

　装修：高档店一般在装修上更突出设计品味和个性，功能区域划分得非常明显，接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示区一应俱全。装修风格独特，注重人性化的设计，特别是在店招的设计上很下工夫，以吸引顾客。

　费用：几万到十几万元不等

　房租：一般在6000元/月

　人员：发型师6-8名，助理：6-8名，前台人员1名。

　硬件配置表

　设施

　修剪区工位(美发椅)

　烫染区工位(美发椅)

　洗头床

　红外线多功能机

　智能多功能机

　陶瓷烫

　镜台

　推车

　数量

　8个

　4-6个

　6个

　2台

　2台

　1-2台

　按需要

　5辆

　单价

　800元以上

　800元以上

　1000元以上

　2500元左右

　3000元左右

　2000元以上

　直接订做或购买，价格不等

　100元

　软件：沙发、展示柜、装饰品、植物等

　美发工具+各种硬件控制在15000-20000元以内

　产品：选择国际顶尖产品，如欧莱雅、卡诗、威娜、施华蔻、歌薇等。

　宣传：开业之初，一般会选择用发型秀的方式将发廊的理念和设计风格用艺术化的表现形式传递给顾客，并与一些与时尚相关的活动合作，如模特大赛、电视台节目，以提高自身价值。印制精美的促销活动卡片，并尽量用自己制作的发型模特做，这样可以增加顾客对发廊的信赖感。

　温馨提示：高档店以好的环境和一流的产品来吸引顾客，而留住顾客除了发型师的技术以外，服务的质素是在竞争中取胜的法宝，给顾客细致周到的服务，才能始终抓住顾客的心。

　总投资：10万元以上

　开理发店创业计划书篇2

　目录

　一、执行概要 2

　1、企业理念和企业特征 2

　2、商机和战略 2

　3、企业目标市场和预测 2

　4、企业竞争优势 3

　5、企业经济性、盈利性和收获能力 3

　6、企业团队 3

　7、投资企业的回报 3

　二、企业 4

　1、行业机会： 4

　2、企业描述： 4

　3、产品或服务： 4

　4、企业竞争优势： 4

　5、现状与需求： 4

　三、管理团队及组织结构 5

　1、组织 5

　2、主要管理人员： 5

　3、管理报酬和所有权 6

　4、雇佣协议与其他协议： 6

　5、专业顾问和服务支持： 6

　四、产业分析： 6

　1、产业趋势： 6

　2、估计的市场份额和营业额： 6

　3、企业目标市场： 6

　4、市场评估： 6

　5、竞争和竞争优势： 7

　五、营销计划 7

　1、营业总战略 7

　2、定价： 7

　3、营销战术： 7

　4、进入战略和成长战略： 7

　5、服务和保证原则： 7

　6、 广告 和营业公关： 7

　六、运营计划 8

　1、营业周期： 8

　2、地理位置： 8

　3、设施改善和条件： 8

　4、战略和计划： 8

　5、规章和法律问题： 8

　七、设计和开发计划 8

　1、开发状态和任务： 8

　2、困难和风险： 8

　3、机遇与挑战： 8

　4、设计改进和新品牌的推出： 8

　5、成本(以月为统计期限)： 9

　6、所有权问题： 9

　八、财务计划 9

　1、企业的经济性 9

　2、预计资产负债表(见附表) 10

　3、预计利润表(见附表) 10

　4、预计现金流分析(见附表) 10

　5、成本控制和盈亏平衡分析 10

　九、关键风险因素 10

　十、附录 10

　1、企业行为准则： 10

　2、报表： 10

　一、执行概要

　1、企业理念和企业特征

　为了丰富长桥地区居民的 文化 生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着?立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索?的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

　2、商机和战略

　公司所在地区的环境?动静相宜?，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践，在取得成功 经验 的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

　3、企业目标市场和预测

　公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

　4、企业竞争优势

　由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

　5、企业经济性、盈利性和收获能力

　经济效益预测：

　年营业收入： 50万元

　年营业总成本： 40万元

　年利润： 10万元

　所交所得税： 2.7万

　税后利润： 7.3万

　提取盈余公积： 1.01万

　可分配利润： 6.29万

　投资回收期： 3年

　6、企业团队

　公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工(不出资)。

　7、投资企业的回报

　总投资额为 20万元人民币

　注册资金为 20万元人民币

　1)、出资情况：

　法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%;其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

　2)、出资方式：全部以货币资金投入。

　3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。

　4)、经营期限：5年

　5)、资金的主要用途：

　购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

　6)企业回报：

　企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

　二、企业

　1、行业机会：

　属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。

　2、企业描述：

　为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，投资人本着?立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索?的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务。公司有员工8名，其中：法定代表人(兼总经理)1名;财务人员1人;监事1人;员工5人。

　3、产品或服务：

　公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到?以人为本、诚信待客?，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。

　4、企业竞争优势：

　由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

　5、现状与需求：

　公司所在地区的环境?动静相宜?，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

　三、管理团队及组织结构

　1、组织

　2、主要管理人员：

　1)、总经理的职权：

　①负责召开股东会，并向股东 报告 工作;

　②执行股东会决议;

　③决定公司的经营计划和投资方案;

　④制定公司的年度财务方案，决算方案;

　⑤制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案;

　⑥制定公司增加或减少注册资金方案;

　⑦拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案;

　⑧制定公司的基本管理制度;

　⑨修改公司章程;

　⑩股东会授予的其他职权。

　开理发店创业计划书篇3

　一、 项目和公司简介

　项目各称：xx美容美发沙龙 项目地址：炎陵县炎陵东路青林新村89号 项目类型：服务业 主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售 xx美容美发沙龙创办于2013年11月26日，2013年3月26日办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处炎陵县县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，服务热情周到。

　二、 服务介绍

　主要经营范围：美发剪发美容美容服务

　兼营：美容美发产品销售

　本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!

　三、 市场分析

　1， 目前炎陵的消费水平同广州上海同一水平线上，而美容 美发的市场更加不言而喻。

　2， 由于炎陵人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到株洲长沙消费。

　3， 由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。

　4， 由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋 不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。

　四、 市场营销 方案

　1 、美发，剪发、美容服务。

　2、美容美发产品销售。

　3、地址：炎陵县炎陵东路青林新村89号。

　4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。

　五、经营模式

　1、剪发经模式

　冲洗头发?剪发?冲洗头发?吹干头发?收银?欢送客人

　2、染、烫头发经营模式 冲洗头发?剪发型?上定型?加温?冲洗头发?吹干头发? 收银?欢送客人

　六、 企业管理 方案

　制定了人员管理制度、 财务管理 制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。

　七、创业团队

　企业人员分工 组织形式：个体工商户

　总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金

　店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。

　美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。

　美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好

　美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心

　美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。

　八、投资效益可行性分析

　理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。

　九、融资方案与回报

　自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。

　十、 企业风险与防范

　1、 风险 ：产品质量安全、卫生安全、偷盗等。

　2、 防范 措施 ：搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买 质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员 时时保持警惕之心。

　十一、企业发展表述

　炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，xx美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。

　美容美发项目商业计划书

　第一部分

　摘要

　一、项目背景

　二、项目简介

　三、项目竞争优势

　四、融资与财务说明

　第二部分

　美容美发行业与市场分析

　一、市场环境分析

　(一)政策环境分析

　(二)经济环境分析

　二、美容美发行业市场分析

　三、美容美发市场预测分析

　四、市场分析小结

　第三部分

　公司介绍

　一、公司基本情况

　二、公司业务介绍

　三、组织架构

　四、主要管理团队

　第四部分

　产品与技术

　一、主要产品介绍

　(一)主要产品

　(二)产品性能

　(三)产品的竞争优势

　二、产品制造

　(一)产品生产制造方式

　(二)生产工艺流程

　(三)质量控制

　(四)售后服务

　(五)生产成本控制

　三、技术与研发

　(一)关键技术介绍

　(二)技术亮点

　(三)现有的和正在申请的知识权

　(四)研发团队

　(五)持续创新安排

　第五部分

　营销规划

　一、营销战略

　二、营销措施

　第六部分

　项目发展规划

　一、发展战略

　二、阶段发展规划

　三、实现经营目标采取的具体策略

　(一)营销网络计划

　(二)人才培养和引进策略

　(三)服务提升计划

　第七部分

　融资说明

　一、资金需求

　二、资金使用规划及进度

　三、资金筹集方式

　四、投资者权利

　五、投资退出方式

　六、项目估值

　(一)评估技术说明

　(二)收益现值法简介

　(三)评估假设与模型

　(四)评估值的计算

　第八部分

　财务分析与预测

　一、财务评价依据

　二、财务评价基础数据与参数选取

　三、有关说明

　四、经营收入预测

　五、成本费用估算

　六、盈利能力分析

　(一)项目损益和利润分配表

　(二)项目现金流量预测表

　(三)项目财务评价指标计算

　七、财务评价结论

　第九部分

　风险分析

　一、风险因素

　(一)行业竞争加剧风险

　(二)技术更新于产品开发风险

　(三)技术失密风险

　(四)管理风险

　(五)财务风险

　二、应对措施

　(一)应对行业竞争风险

　(二)应对技术更新风险

　(三)应对技术失密风险

　(四)应对管理风险

　(五)应对财务风险

枫林蓝岸周边环境怎么样？生活便利吗？

34路

雾凇路客运站-吉林西站（柴草市、黄旗屯方向）

53路

雾凇路客运站-新昌街（北大街、欣昌、江湾路方向）

54路

二道江街-中东新生活（二道江、天津街、大东门方向）

55路

青林街-中东新生活（铁东、火电、哈达湾方向）

57路

雾凇路客运站-温德桥（德胜门、农林街、温德桥方向）

61路

雾凇路客运站-兴隆街（江南、高新区方向）

64路

吉林站-中东新生活（站前、西山方向）

65路

雾凇路客运站-市污水处理厂（越北镇、市污水厂方向）

还有什么要问的追问就可以了

大连七十六中分校在哪，坐几路车可以到？

城市：南宁

楼盘名称：南宁枫林蓝岸

公交线路：翡翠园: 98路、706路、609路、6路、94路、603路、42路、213路、87路、25路、206路、76路、90路、39路、704路

云景凤凰岭路口: 98路、37路、92路

凤岭立交北: 98路、56路

埌东客运站: 98路、706路、609路、603路、90路

青环青林路口: 97路

莱茵湖畔: 609路、603路

埌东站: 6路、42路、213路、206路、52路、39路、704路

枫林云景路口: 94路、52路

枫林百花岭路口: 94路、85路、79路、52路

枫林路南: 94路、52路

枫林民族路口: 94路、52路

二中凤岭校区南门: 85路、79路

云景枫林路口: 85路、92路

青林青环路口: 43路、89路

翡翠园北门: 43路、89路

埌东: 87路、25路、76路

埌东汽车站: 701路

白云枫林路口: 79路

白云凤凰岭路口: 79路

其他交通方式：沿共和路，行驶442米，左转进入民生路，沿民生路，行驶158米，右前转进入南环路，沿南环路，行驶422米，右后转，沿道路向北，行驶160米，右转进入民族大道，沿民族大道，行驶约6.9公里，左转进入民族大道， 沿景秀路向北，行驶179米，右转进入白云路，沿白云路，行驶约2.4公里，右转进入枫林路， 沿枫林路，行驶743米，右转，沿道路向西北，行驶60米，到达目的地。

规划信息：其占地面积为117393.33平方米，容积率，绿化率70%，共0栋楼，停车位车位比例为3：1

周边配套：周边配套：

靠近南宁市最主要的城市交通干道民族大道。南宁市首条以楼盘名称命名的市政道路枫林路环绕项目而过，周边汇集了南宁市体育中心、东盟国际商务区、青秀山风景区、石门森林公园、琅东客运站等多重升值配套。

学校(学区)：南宁新二中

（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）

买新房，就上搜狐焦点网

大连市第七十六中学分校

地址：辽宁省大连市甘井子区金家街金荣路17号

费劲交通：

金家街 - 地铁3号线

金荣路?-?公交站?

途径公交车：?807路

金三街?-?公交站?463米

途径公交车：?519路?523路?807路

青林美地?-?公交站?

途径公交车：?523路

金三角?-?公交站

途径公交车：?1路?1路加车?8路8路后盐建材?8路加车?18路?19路?20路20路加车?21路?43路?303路?407路?519路612路?907路?1021路?1022路?大连-开发区大连火车站-开发区?青泥洼桥-前、后关祥和花园-胜利桥北



理发店推出头疗怎么做宣传海报理发店开业怎么搞活动方案

头疗采耳店开业文案怎么做

开头开业致辞。

开业倒计时，欢迎各路好汉前来捧场，理发店开业活动，有礼品、糕点、咖啡等着，欢迎各界好友前来玩。开业大吉又大利，邀您出席好运气，高朋满座聚财气，欢迎光临拢人气，八方来客好生意。新店就要开业了，热切盼望您莅临指导。文案还可以这样，奋斗数载事业起，有支持有帮，新开公司办喜宴，特邀来共分享，有祝福定辉煌，有到来更喜气，不准推辞定要到，在此敬请莅临。所有邂逅相逢，所有萍聚水遇，都在缘分的天空下慢慢演绎。愿意交付，我愿意给答复。理发店开业怎么搞活动方案

理发店开业是理发店促销的好时机，那么理发店的促销活动方案怎么写呢一起来看看理发店开业可以怎么搞活动吧，了解相关精彩内容请参考我为大家精心准备的理发店开业怎么搞活动方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!

理发店开业怎么搞活动方案1

促销活动主题：

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间：

20__年9月27日——20__年10月8日

促销活动目的：

1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

2、增加新顾客，稳定老顾客;

3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;

4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

理发店开业怎么搞活动方案2

(一)促销成功案例：

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

1我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

2缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

3老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

4增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

5这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果

6整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

(二)促销失败案例：烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

2打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

3消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

4周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

1提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

2必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

理发店开业怎么搞活动方案3

1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价68折优惠，产品享受会员价75折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)，;

5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;

注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供

一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)

要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策

从越开越多的信息、电话、邮件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。

我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题：

新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。

老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。

一路演促销活动的准备

前期的预备：

1促销活动为谁服务，要达到什么目的。

2明确为什么要搞促销活动。

3活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2~4名促销**(A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。

2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销**穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。

2费用：活动所需的，预算以内的费用。

3小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众****的收集。

四：活动结束

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

理发店开业怎么搞活动4

一、行业分析：

中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占1967%，兼美体者占1506%，兼减肥者占45%，兼健身或主营健身占372%，SPA或主营SPA占265%，其他占49%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到51亿。

结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算：

1资金总额：100万

2资金用途分配：

A店面租金与押金

B店面装修费用

C营业所需物品及仪器

D人员工资

E广告宣传费用

F周转资金

三、创业准备：

1店面类型定位：底商(200---300平米)

2店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，

小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的

养生项目)

4店面装修：根据项目设计房间布局

5目标消费人群：中高档消费水平层次的人群

6产品品牌选择，项目定价

7员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定

8员工薪资设定

9开展拓客活动

四所选项目分析：

1面部项目：

根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)

2SPA项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

3养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到化。

五、店面运营规划：

1拓客，留客

方式：利用店内当季的项目做推广

A店面周围小区电梯广告投放

B网络团购推广

C和店面周围的其他单位联盟，资源共享

2员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

3店内应季项目促销推广。

4出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

5定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

6年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。

7举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

六、预计收益：

1开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩167万。

2后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案：

1美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决：a合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

b专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。

2美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

解决:a通过项目整合降低店内产品成本。

b合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

C专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

3美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

解决：a项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

b店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

C根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。

理发店开业怎么搞活动方案

5

主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。

目的：

1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。

2针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期

3为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。

4帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。

5使我们掌握和控制客人的消费周期。

6让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。

7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。

8使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡

活动内容：

1烫发，护发一律3。2——4。2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。

2内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。

(1)水能高弹理疗烫

A：烫发+天然醋疗精华原价现价

B：烫发+染发原价现价

C：染发+天然醋疗精华原价现价

D：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，可以任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费

(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发

3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费

例：贵宾卡元送倒膜元

(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元

(不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益。

1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。

2令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。

3令顾客安心，信心满意的服务。

4超值价值，超值服务。

活动前置要点：

1促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。

2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。

3店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。

4最新流行收集是否以全。

5顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。

6预约卷发放区和分配是否划分清楚。

7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。

8发型师的手册

9A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。

B商圈拜访话术C预约单发放话述D顾客电话问候话术

E烫染技术训练F8款——10款剪烫发型培训

10A红条幅B贴纸宣传背胶C海报D顾客电话联络

E精神动员早会，提前营造时间1个小时F每天早晚会检讨前1日营业状况

11任务奖励方式

(1)发型师套餐比赛

(2)推卡比赛

(3)总业绩及单项业绩

(4)助理套餐比赛

(5)助理推卡比赛

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宣传海报怎么做？

宣传海报制作方法如下，供参考：

方法/步骤1:

制作一张精美的海报，首先要明确海报的主题，根据主题去搜集相关的和文字素材。定好宣传海报要宣传的产品或者活动的内容，拟好宣传标语或者宣传介绍，为制作海报做好准备。

方法/步骤2:

在根据确定的标题选好素材以后，就要对素材进行整理和修改应用于海报。首先是海报背景的设计。根据主题，如果主题是跟“大海”有关，那背景色可以是蓝色、可以是跟海有关的图案背景。让海报背景跟主题相切是制作一张精美的海报必不可少的。

方法/步骤3:

怎么开一家理发店？？

1、店面位置。这里我建议最保险还是开在居住率比较高的小区旁边，客户稳定聚集，当然也可以步行街，大型超市，商场等地方开店，主要围绕人气是否高的。

2、店面装修。遵循简单干净，明亮，不要显得脏乱感觉就行了，店面小一点没关系的，这里装修时注意油漆使用，由于要开店，尽量不要使用太多油漆（味道重，不宜散去）。

3、店内人员配置。依据店面大小，客户数量合理配置店内所需要的理发师和洗头工等，一定要控制成本，因为人工费日益剧增，这里人工费开支要与收入比例协调好。

4、市场调查，针对目标客户，定位本店“特色”。现在由于理发店竞争比较激烈，需要差异化竞争，各个理发店要有自己的“镇店之宝”，不同的理发师强项领域也不太同，细分化的很具体了，“男士头发”、“女士头发”、“男士寸头”、“女士卷发”等具体主打招牌。

5、营销策略。可以适当采取充值办卡，或者在节假日时推出低价理发展览生意，有时也可以参与免费为养老院老人理发等策略提高自己的影响力和知名度。

6、控制成本和盈利预估。开理发店，最关键的就是这个了，初创项目必须要控制好成本，关于开店成本（房租和装修）和运营成本（人工和水电），这一块要计划好，最好有预留应急资金。收入和定价，一般要根据自己店的规模，环境、装修。技术总监等具体情况，合理计算出日均接客多少，客单价多少来预估盈利状况。

一个人开理发店的方法 分享一些创业者能用到的

作为一个大家都非常关注的创业项目，很多人都想知道，一个人想开理发店得怎么开，这篇文章就跟大家聊聊这个话题。

首先就是寻找适合自己的店面，适合自己资金的周转，调查商圈的面貌与大小，所谓商圈：就是来店消费顾客的所居住范围和开店的从业人员，流动人口相应减少。

竞争自己的对手，在开店的商圈里有几家店，他们的经营情况、装修档次、服务项目、客人的回头率、员工的技术与素质、服务态度、店内的口碑如何等等进行调查，做到知己知彼，百战百胜，自己如何去经营自己的店，稳中求发展。

热爱本职，忠于职守，生动热情，一视同仁，举止文明，谦虚谨慎，对自己的工作有一种自豪感，认真学习理论知识提高业务水平，钻研技术，创造适合每一位顾客要求的发型，对客人要主动热情，征求服务要求意见要有耐性，充分考虑客人的要求，不论怎样的客人要公平对待，不要以顾客的容貌、身份、消费标准去对待，会产生不良后果，对客人和同行不要摆专业架子，不贬低打击别人来提高自己的不变行为，尊重他人，树立良好的自我形象。

如果，理发店的定位较低的话，装修就比较简单。只需购置一些涂料将墙壁刷一下白，张贴一些发型海报即可。反之，如果，理发店的定位较高的话，则需请专业的装潢公司设计一下才行。如果，装修费按照50/㎡计算，理发店的装修费就是1万元。

一个人可以开店，但是个人的技术一定要做到精益求精，尤其是烫染一定要做到极致，这样吸引来的客人才有品质，收益才会更高。一个人干，重点肯定是烫染，剪发如果价格不高的话，累个半死也赚不了几个钱。

今年适合做什么生意呢？

1、风险小的一般见效不快，而且投入未必少，比如购买基金和贵金属；

2、做我这样的策划人，投入小，没风险，但是你得有专业经验和知识；

3、见效快的项目一般没有，无论投资大小，除非你在非典时候正在做中药材；

4、生意没有大小，久久鸭脖子开一个就是小店，做成连锁就是企业。

5、要看你地资源和专业，比如你熟悉的人在干什么，能帮你什么;然后是你喜欢什么和能做什么，你如果爱下厨子，就开饭店；你如果不会理发，开个理发店就要雇人；你如果是个律师，那么不用开店了，你拿着执照就可以挣钱。

我建议你可以做做服装生意，因为服务生意风险小，投资也不太大。我可以给你一份《服装店创业计划书》，具体如下：

一、 项目介绍。

考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。

由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。

项目是做服装行业，就开个女式服装店。

在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。最好是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在车站、地铁站附近就更好了。

店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的**光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

五、人力规划

店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘最好是漂亮MM，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20000元

4， 其他费用1000元

5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

( 一)、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

(二)、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

(三)、长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

（1） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

什么生意都靠人去做！

关于“开理发店创业计划书”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！